FORMATION MARKETING : POSITIONNEMENT
ÉLABORER UN POSITIONNEMENT D'OFFRE PERFORMANT
Maîtriser les règles d’un bon positionnement marketing est l’une des clés essentielles à la réussite de sa stratégie marketing. Cette formation vous apporte les outils et les méthodes pour vous aider à faire les bons choix.
LES OBJECTIFS
- Maîtriser les outils utiles pour faire des choix judicieux en termes de positionnement.
- Mieux différencier ses offres.
- Mettre en place une démarche inclusive afin de prendre en compte les besoins des acteurs externes à l’entreprise dans les choix de positionnement.
COMPÉTENCES MÉTIERS
A l’issue de la formation, vous serez en mesure de définir des positionnements d’offres pertinents.
ÉLABORER UN POSITIONNEMENT D'OFFRE PERFORMANT
Maîtriser les règles d’un bon positionnement marketing est l’une des clés essentielles à la réussite de sa stratégie marketing. Cette formation vous apporte les outils et les méthodes pour vous aider à faire les bons choix.
LES OBJECTIFS
- Maîtriser les outils utiles pour faire des choix judicieux en termes de positionnement.
- Mieux différencier ses offres.
- Mettre en place une démarche inclusive afin de prendre en compte les besoins des acteurs externes à l’entreprise dans les choix de positionnement.
COMPÉTENCES MÉTIERS
A l’issue de la formation, vous serez en mesure de définir des positionnements d’offres pertinents.
LE PROGRAMME :
Comprendre les enjeux du positionnement d’offre :
- Définir le positionnement d’offre auprès de ses clients.
- Mieux cibler.
- Identifier les besoins des clients.
- Mieux se différencier.
- Éviter la cannibalisation dans ses gammes.
- Différencier positionnement voulu et réel.
Mettre au point son process de positionnement :
- Maîtriser le triangle d’or du positionnement :
- les attentes des clients,
- le positionnement des concurrents,
- les atouts potentiels du produit.
Mieux communiquer ses choix de positionnement
- Utiliser le positionnement pour une meilleure cohérence du mix.
- Mieux communiquer son positionnement auprès des cibles.
- ENJEUX
-
Comprendre les enjeux du positionnement d’offre :
- Définir le positionnement d’offre auprès de ses clients.
- Mieux cibler.
- Identifier les besoins des clients.
- Mieux se différencier.
- Éviter la cannibalisation dans ses gammes.
- Différencier positionnement voulu et réel.
- LE PROCESS
-
Mettre au point son process de positionnement :
- Maîtriser le triangle d’or du positionnement :
- les attentes des clients,
- le positionnement des concurrents,
- les atouts potentiels du produit.
- COMMUNIQUER
-
Mieux communiquer ses choix de positionnement
- Utiliser le positionnement pour une meilleure cohérence du mix.
- Mieux communiquer son positionnement auprès des cibles.
Pour qui ?
Responsables marketing, chefs de produits / de marque / de marché, responsables et chargés de communication, chefs d’entreprises.
Prérequis : Avoir une connaissance du marketing
Pédagogie & Bénéfices
- De nombreuses exercices pratiques.
- Des simulations de réunions de travail en appui des outils proposés durant le stage.
- Remise d’un process appuyé sur des outils opérationnels directement applicables en entreprises.
Formation présentielle / Module e-learning complémentaire
Intéressé ? Des questions ?